La marca brasileña Don Luiz alcanzó el 8,79% del mercado minorista en 2025 apostando por celebraciones, asados y fiestas como ocasiones clave de consumo.
Don Luiz, la marca brasileña de cóctel alcohólico de dulce de leche, cerró 2025 con un avance notable en el mercado de licores. Su participación en el canal indirecto creció de 6,9% a 7,9%, mientras que en el comercio minorista — incluyendo supermercados y mayoristas — llegó al 8,79%. El resultado la posiciona entre las marcas de mayor expansión en la categoría durante el año.
Dado que el canal indirecto representa cerca del 70% del mercado total de licores en Brasil, el dato refleja un crecimiento estructural, no meramente estacional.
Crecer por ocasión, no por volumen
La estrategia de Don Luiz se aleja del modelo tradicional de crecimiento basado en el consumo per cápita. La apuesta fue por la ampliación de ocasiones de consumo: insertar la marca en rituales sociales como brindis, reuniones y celebraciones colectivas.
“Nuestro avance no vino del aumento de la intensidad de consumo, sino de la expansión de contextos y puntos de contacto con el consumidor. Trabajamos para insertar la marca de forma recurrente en los rituales sociales: fiestas, asados, encuentros entre amigos.”
Fundada en 2018, Don Luiz ya está presente en más de 8.000 puntos de venta en Brasil, con presencia creciente en supermercados, mayoristas, tiendas gourmet y canales especializados.
Nochevieja y Carnaval como plataformas de marca
Las grandes fiestas populares brasileñas se convirtieron en laboratorios estratégicos. En la Nochevieja 2025/2026, Don Luiz estuvo presente en más de 12 eventos en cuatro estados — Alagoas, Bahía, Río de Janeiro y Santa Catarina —, impactando a unas 65.000 personas y registrando más de 107.000 shots consumidos.
En el Carnaval 2026, la estrategia se concentró en Río de Janeiro, con activaciones en al menos 10 eventos — bares exclusivos y photo points — y presencia en otras tres iniciativas. La campaña alcanzó a más de 50.000 personas y cerca de 65.000 shots consumidos.
E-commerce y distribución como ejes de expansión
En paralelo a las activaciones presenciales, Don Luiz estructuró campañas promocionales en e-commerce con mecánicas progresivas de incentivo a la compra, integrando canales físicos y digitales para estimular la prueba y la recompra.
En 2025, la tienda oficial de la marca en Mercado Libre alcanzó el estatus de Mercado Líder Platinum, fruto de más de 5.000 ventas y una operación logística diseñada para atender múltiples canales.
“Operamos con una lógica orientada a la presencia, la experimentación y la recurrencia de consumo. La ganancia de cuota de mercado es el resultado de la suma de esos factores”, concluye Rafael Medeiros.
El caso Don Luiz ilustra una tendencia clara en el sector de bebidas: las marcas que articulan estrategia, presencia en el punto de venta y lectura del comportamiento del consumidor tienden a ganar participación de mercado de forma más acelerada que aquellas que dependen solo de la distribución.
Ficha Técnica
- Marca: Don Luiz
- Producto: Cóctel alcohólico de dulce de leche
- Puntos de venta: Más de 8.000 en Brasil (supermercados, mayoristas, tiendas especializadas y gourmet)
- Sitio web: https://www.donluiz.com.br
- Tienda Mercado Libre: Estatus Mercado Líder Platinum en 2025
