Por décimo año consecutivo: Natura tiene 17,7% del mercado cosmético y Avon lidera maquillaje con 16%, juntas presentes en ¾ de los hogares brasileños.
En medio de un escenario macroeconómico desafiante y una creciente fragmentación del sector de belleza, Natura reafirma su posición como líder en el mercado de cosméticos de Brasil. Según el balance consolidado de 2025 de Worldpanel by Numerator, la marca cerró el período con 17,7% de participación en valor, manteniendo el primer lugar en el país.
Perfumería: el pilar central de Natura
La perfumería se consolida como el principal pilar del portafolio de Natura. En perfumería masculina, la marca cerró 2025 con 45,8% de participación en valor, lo que significa que casi la mitad del gasto total de los hogares brasileños en fragancias masculinas se destina a la marca. En el segmento femenino, Natura ocupa la segunda posición con 38,2%, mientras que lidera en perfumería infantil con 27,6%.
Avon, por su parte, es la tercera marca en el segmento de perfumería. Juntas, Natura y Avon suman 44,8% de las ventas en valor del mercado, con posicionamientos complementarios que permiten al grupo capturar distintos perfiles de consumo.
Regalar con Natura: una elección de valor
Natura también lidera la categoría de Regalos de Cosméticos con 34,2% de participación y mantiene una presencia destacada en Cremas Corporales dentro del canal de regalos, alcanzando 37,9% de share en valor. La marca está presente en casi el 70% de los hogares brasileños.
“Natura es la marca de cosméticos más elegida en Brasil porque construimos un portafolio de marcas fuertes y con clara diferenciación. Nuestra expresiva ‘regalabilidad’ es la prueba máxima de esa fortaleza: el consumidor elige regalar con Natura porque la marca carga un reconocimiento y una reputación que agregan valor al gesto de cuidado.” — Tatiana Ponce, CMO y vicepresidenta de Innovación de Natura y Avon
Para el próximo ciclo, la estrategia de Natura apunta al fortalecimiento de las marcas icónicas Essencial y Kaiak en perfumería, junto con el liderazgo de Ekos y Tododia en cuidado corporal. La línea Aura Alba, lanzada en 2025, ya se consolida como un referente dentro del portafolio.
Avon: diez años liderando el maquillaje
Avon cerró 2025 marcando su décimo año consecutivo como la marca de maquillaje más comprada en Brasil por valor. La marca posee 16% de participación de mercado en el segmento, con más de 30 millones de unidades adquiridas por los consumidores brasileños solo en el último año.
En cremas faciales, Avon también demuestra solidez, alcanzando 17,8% de participación en valor al cierre de 2025. El reposicionamiento de la marca en 2026 la presenta como una empresa Femtech, combinando el conocimiento profundo del universo femenino con tecnología aplicada a la belleza.
“El reposicionamiento de Avon en 2026 llega para consolidar una nueva era, presentando la marca como una Femtech. La evolución refleja la unión entre el profundo conocimiento del universo femenino y la inversión en agilidad y alta tecnología aplicada a la belleza.” — Tatiana Ponce, CMO y vicepresidenta de Innovación de Natura y Avon
Juntas, cubriendo toda la pirámide de belleza
Juntas, Natura y Avon están presentes en casi tres cuartos de los hogares brasileños que compran cosméticos. La estrategia omnicanal del grupo combina la fortaleza de las ventas por relaciones con la capilaridad del comercio físico y el e-commerce.
“La integración de los portafolios de Natura y Avon viabiliza la cobertura completa de la pirámide de consumo en belleza y cuidado personal. Esta sinergia consolida al grupo como el jugador con mayor participación de mercado y presencia en los hogares brasileños.” — Tatiana Ponce, CMO y vicepresidenta de Innovación de Natura y Avon
El mercado brasileño de cosméticos creció 6% en valor en 2025, una desaceleración frente a la expansión del 13% registrada el año anterior, reflejo de un entorno macroeconómico más restrictivo.
Ficha Técnica
- Fuente: Worldpanel by Numerator | Panel de Consumidores
- Métrica: Share Valor | T. CFT (Jabones, Crema Facial, Crema Corporal y Aceite Corporal, Desodorantes, Cabello, Perfumería, Maquillaje, Protección Solar y Productos para Afeitar)
- Canal: Total Venta Directa
- Período: Full Year 2025
- Base: Panel de hogares brasileños que representa el 82% de la población domiciliar del país
