Com 8,79% de market share no varejo em 2025, a Don Luiz cresce nos licores ao transformar festas e churrascos em pontos de contato com o consumidor.
A Don Luiz, marca de coquetel alcoólico de doce de leite, encerrou 2025 com um avanço expressivo no mercado de licores. A marca passou de 6,9% para 7,9% de participação no canal indireto e chegou a 8,79% no varejo — considerando lojas de autosserviço e atacados. O resultado coloca a Don Luiz entre as marcas que mais cresceram no segmento ao longo do ano.
O canal indireto representa cerca de 70% do mercado total de licores no Brasil. Por isso, o crescimento nesse segmento indica um movimento estrutural, não apenas pontual.
Consumo por ocasião, não por volume
A estratégia da Don Luiz se diferencia da lógica tradicional de crescimento por volume per capita. Em vez disso, a marca apostou na ampliação de ocasiões de consumo — inserindo o produto em contextos de celebração, socialização e encontro coletivo.
“Nosso avanço não veio do aumento da intensidade de consumo, mas da expansão de contextos e pontos de contato com o consumidor. Trabalhamos para inserir a marca de forma recorrente nos rituais sociais, como festas, churrascos e encontros entre amigos.”
Fundada em 2018, a Don Luiz chegou a mais de 8 mil pontos de venda no Brasil, com presença crescente em supermercados, atacados, empórios e canais especializados.
Réveillon e Carnaval como laboratórios de marca
As grandes festas populares se tornaram vetores estratégicos para a Don Luiz. No Réveillon 2025/2026, a marca esteve presente em mais de 12 eventos distribuídos em quatro estados — Alagoas, Bahia, Rio de Janeiro e Santa Catarina. O resultado: cerca de 65 mil pessoas impactadas e mais de 107 mil shots consumidos.
No Carnaval 2026, a estratégia concentrou esforços no Rio de Janeiro. A marca participou de ao menos 10 eventos com ativações diretas — incluindo bares exclusivos e photo points —, além de outras três iniciativas sem ativação. A iniciativa alcançou mais de 50 mil pessoas e registrou cerca de 65 mil shots consumidos.
E-commerce e distribuição como pilares de expansão
Paralelamente às ações presenciais, a Don Luiz estruturou campanhas promocionais no e-commerce com mecânicas progressivas de incentivo à compra. A integração entre canais físicos e digitais reforçou a estratégia de experimentação e recorrência.
Em 2025, a loja oficial da marca no Mercado Livre conquistou o status de Mercado Líder Platinum, resultado de mais de 5 mil vendas e de uma operação logística estruturada para múltiplos canais.
“Operamos com uma lógica orientada a presença, experimentação e recorrência de consumo. O ganho de participação de mercado decorre da soma desses fatores”, complementa Rafael Medeiros.
O conjunto dessas iniciativas aponta uma tendência clara no mercado de bebidas: marcas que articulam estratégia, presença no varejo e leitura de comportamento tendem a capturar participação de forma mais acelerada.
Serviço
- Marca: Don Luiz
- Produto: Coquetel alcoólico de doce de leite
- Pontos de venda: Mais de 8 mil no Brasil (supermercados, atacados, empórios e canais especializados)
- E-commerce: https://www.donluiz.com.br
- Loja Mercado Livre: Status Mercado Líder Platinum em 2025
