Metade dos consumidores brasileiros só resolve o presente do Dia dos Pais dias antes da data — e é essa pressa que está redesenhando a estratégia de vendas do Boticário, que projeta um salto de 45% nas vendas pelo e-commerce.
Acompanhando o movimento do varejo nacional, o Boticário projeta um crescimento de 12% nas vendas de presenteáveis para o Dia dos Pais e aponta a liderança do e-commerce entre seus canais, com alta de 45% das vendas em comparação ao mesmo período de 2025. A marca estima vender mais de 2 milhões de presentes do seu portfólio em todo o país.
A estratégia foi construída a partir de mudanças no comportamento de compra: consumidores têm buscado soluções completas, como kits prontos ou personalizados, embalagens sofisticadas e combinações que transformam o presente em um convite ao autocuidado. Os kits presenteáveis ganharam protagonismo e já representam 85% da meta de vendas da marca para a data.
Por que tanta gente deixa para comprar em cima da hora
Uma pesquisa interna realizada pelo Boticário mostra que 51% das pessoas adquirem os presentes a poucos dias da celebração, enquanto apenas 30% se programa com mais antecedência. Esse padrão de consumo pressiona a logística e o estoque das marcas nas semanas que antecedem a data.
Este movimento reforça a importância de uma estratégia omnicanal robusta, capaz de oferecer conveniência, disponibilidade de estoque e rapidez na entrega.
A fala é de Paulo Roseiro, diretor-executivo de Perfumaria, DEOs e Presentes do Grupo Boticário, que também destaca o desempenho dos combos, com crescimento projetado de 9%. Segundo ele, os kits em edição limitada estão entre as principais alavancas da data, refletindo a busca por soluções que unam conveniência, praticidade e custo-benefício.
Quem está comprando — e onde
O levantamento indica que 72% das compras são realizadas pelo público feminino. No recorte geracional, a Geração Z aparece em destaque: 33% desse grupo prefere realizar as compras pelos canais digitais, reforçando o peso do e-commerce na estratégia da marca para a data.
Presente sob medida, do jeito que o cliente quiser
Para alcançar diferentes perfis de pais, o Boticário preparou uma curadoria especial reunindo marcas do portfólio como Malbec, Zaad, The Blend e Clash, com kits e combos a partir de R$54,90. Neste ano, a marca ampliou a oferta ao incluir as fragrâncias Zaad Intense e Coffee Man Addictive, além de itens complementares como shower gel e body splash.
Outra novidade da temporada é o Crie o Seu Presente, iniciativa que permite ao consumidor personalizar o kit de acordo com os itens selecionados, montando combinações conforme o estilo de quem vai receber. O programa oferece desconto progressivo: na compra de dois itens, 20% de desconto; a partir de três itens, o benefício chega a 25%.
Segundo Roseiro, o consumidor está cada vez mais atento ao valor simbólico do presente. Por isso, a aposta da marca combina perfumaria de alta qualidade em composições exclusivas, vantagem financeira em relação à compra de itens avulsos, embalagem pronta para presente e disponibilidade ampla em lojas físicas, e-commerce e consultoras de venda direta.
Serviço
- Kits e combos a partir de R$54,90
- Marcas participantes: Malbec, Zaad, The Blend e Clash
- Programa Crie o Seu Presente: 20% de desconto na compra de dois itens e 25% a partir de três itens
- Canais de venda: lojas físicas, e-commerce e consultoras de venda direta
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