JBS aposta na Copa para dominar o churrasco no Brasil

A JBS decidiu transformar a Copa do Mundo de 2026 em um movimento estratégico para dominar um dos momentos mais emblemáticos do consumo brasileiro: o churrasco. Com uma ofensiva coordenada entre Maturatta Friboi e Seara, a companhia amplia sua atuação em diferentes frentes e busca ocupar praticamente toda a cesta ligada à ocasião — da carne principal aos acompanhamentos e aperitivos.

A iniciativa não surge por acaso. O churrasco ganhou ainda mais relevância nos últimos anos, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor e pela diversificação das proteínas. Em um cenário de Copa, quando as reuniões sociais se intensificam, esse movimento se torna ainda mais estratégico para a indústria e o varejo.

Churrasco cresce e vira território estratégico

Dados da Kantar Worldpanel mostram que as ocasiões de churrasco cresceram 22% em 2025 na comparação com o ano anterior. O número evidencia como o hábito se consolidou como um dos principais momentos de consumo dentro dos lares brasileiros.

Durante a Copa do Mundo, esse cenário se intensifica. As vendas de carne registram avanço de 10% no período do torneio, reforçando o peso da ocasião no calendário do varejo. Mesmo com a diversificação de categorias, a carne bovina segue como protagonista desse consumo.

A JBS estruturou sua estratégia justamente para capturar esse crescimento. Ao apostar em um portfólio multiproteína, a empresa amplia sua presença não apenas no momento principal do churrasco, mas também nas etapas que antecedem e complementam a experiência.

Maturatta Friboi aposta na tradição e na experiência

No eixo da carne bovina, a Maturatta Friboi assume o papel de protagonista. A marca foi posicionada para liderar o território do churrasco dentro do portfólio da companhia, com foco em qualidade, maciez e experiência superior.

Para reforçar essa proposta, a campanha da linha Churrascatta traz Ronaldinho Gaúcho como rosto principal. A comunicação explora um território cultural já consolidado no Brasil: a conexão entre futebol e churrasco, presente no imaginário coletivo do país.

“A Maturatta foi construída para liderar o território do churrasco dentro da Friboi. É uma marca especializada, com cortes desenvolvidos para entregar maciez, sabor e uma experiência superior nessa ocasião”, afirma Renato Costa, presidente da Friboi.

A campanha se apoia em um dado relevante: 86% dos brasileiros associam futebol e churrasco. A partir desse insight, o conceito criativo trabalha diferentes interpretações da palavra “chama”, que vai da brasa na grelha ao convite para reunir amigos em torno dos jogos.

Seara amplia atuação no “primeiro tempo”

Enquanto a Maturatta reforça o protagonismo na carne bovina, a Seara avança em outra frente: o chamado “primeiro tempo do churrasco”. A estratégia mira os momentos que antecedem o prato principal, com produtos voltados à praticidade e ao consumo compartilhado.

A marca aposta em uma campanha estrelada por Galvão Bueno e Arnaldo Cezar Coelho, conectando diretamente o universo do futebol ao consumo durante as transmissões. O conceito “Churrasco que é churrasco começa com Seara” posiciona a empresa como ponto de partida da ocasião.

Além da comunicação, a Seara investe na expansão de portfólio. Entre os lançamentos estão mini-hambúrguer para grelha, linguiça com queijo coalho, smoked beef franks da linha American Grill e a nova pasta de alho — produto que também busca estimular vendas cruzadas no varejo.

“Hoje, metade da cesta dessa ocasião já é composta por categorias que vão além da carne bovina. Existe uma oportunidade importante de ampliar presença nesses momentos”, afirma João Campos, presidente da Seara.

Copa impulsiona consumo e novas categorias

A relevância do movimento também se apoia em dados recentes de consumo. Pesquisa da Seara indica que 56% das famílias brasileiras pretendem assistir aos jogos da Copa de 2026 fazendo churrasco, reforçando o potencial da ocasião.

No Mundial de 2022, o impacto já havia sido significativo: o churrasco movimentou R$ 550 milhões adicionais no varejo brasileiro. Entre os destaques, as linguiças registraram incremento superior a R$ 31 milhões em vendas em relação à sazonalidade normal.

O comportamento do consumidor também revela uma transformação mais ampla. O frango já aparece em 29,7% das ocasiões de churrasco no Brasil, consolidando-se como a terceira proteína mais consumida nesse contexto. Cortes suínos, como costela e panceta, também ganharam espaço, enquanto produtos ligados à conveniência crescem acima da média.

Estratégia multiproteína mira liderança

Ao integrar diferentes categorias e momentos de consumo, a JBS aposta na força do seu portfólio multiproteína para capturar valor ao longo de toda a jornada do churrasco. A estratégia combina marcas consolidadas, novos produtos e campanhas conectadas ao calendário esportivo.

O objetivo é claro: ampliar presença dentro da cesta do consumidor brasileiro em um dos períodos mais relevantes do ano para o varejo alimentar. Em um cenário de Copa do Mundo, onde consumo, convivência e entretenimento se cruzam, o churrasco se consolida como um território decisivo — e altamente competitivo.

Com essa movimentação, a companhia busca não apenas acompanhar a evolução do mercado, mas liderar a transformação da ocasião, explorando novas categorias e ampliando sua influência em diferentes momentos do consumo.